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    因為提早準備我們未遇冬天
    2008年12月9日
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        危中有機   化危為機

      粵企在行動

      惠州雷士照明今年銷售業績增長50%,目標產值30億元

      本報記者 李曉莉

      冬日暖陽下,工人們正忙忙碌碌地把貨物搬上一字排開的貨柜車,不時,相互呼喊著,又來了一輛輛需要出貨的運輸車。甫一踏入惠州汝湖雷士工業園的大門,這樣的一幕,似乎已經給外界一個非常強力的信息:這里,在金融危機來臨之后依然繁華著!敖鹑谖C對我們的影響不大!崩资空彰骺偛脜情L江非常堅定地透露。

      銷售業績快速增長50%,年底將達到30億元的產值目標,雷士,成為國內市場第一大品牌之夢在今年已經實現。

      走出去,主動出擊訂單猛增

      “做足準備,企業就不會有冬天!眳情L江日前在中山大學CEO論壇上與其他企業家分享雷士這一“御寒秘訣”。

      早在十年前,這個行業處于賣方大好時機,常常是企業老板們坐在家門口,客人也源源不斷地跑上門來,“坐商”比比皆是。當時,剛成立不久的雷士,卻尋思著打破這一傳統銷售模式:“坐商”都能夠有如此豐厚的利潤,那么如果走出去呢?

      就是這么一個先見之想法,雷士果斷地走出了那一步———主動尋找經銷商。這一策略,讓剛剛起步的公司受益匪淺,銷售渠道迅速打開,訂單源源不斷,營業額大幅上漲。從去年開始,雷士再度“創新”———為代理商培育銷售團隊!罢彰餍袠I往往是跟房地產掛鉤最緊密的,房地產不好,照明也不好做,”雷士照明總裁助理石勇軍透露,“但是,房地產僅僅是傳統市場,國家基礎建設的市場更大!

      建立自己的銷售團隊,雷士以迅雷不及掩耳之勢主動“出擊”市政項目、國家重點項目———北京奧運會部分配套場館及公共區域照明項目工程,雷士早在2006年設計圖未完成之前已經著手參與;競標之中,又比同行先行一步:別人拿出來的是燈具設計圖,而雷士卻已經拿出了實物樣品!靶袠I內開發制作一個燈具成品一般需要一個月,我們最快只需要一周”。

      2億元,與渠道商加速發展

      正當一些同行思考著如何在金融危機中生存、如何獲取現金流之際,雷士照明卻表示出手2億元市場授信與經銷商共發展,這個數字,幾乎等于很多國內中等規模照明企業1年的銷售業績。

      石勇軍透露,雷士此次2億元授信的對象涵蓋全國36個運營中心、2200多家品牌專賣店和超過1500家經銷商,形式包括現金和貨物!按箢~授信額度可以幫助渠道商做大做強,提升渠道競爭力和銷售業績!笔萝姀娬{。

      與渠道商共謀發展,雷士對明年的市場“很興奮”———無論是國家4萬億的基礎建設,還是加強照明節電管理和減少城市照明用電帶來的發展空間,雷士早已摩拳擦掌。石勇軍還透露,對于農村改革帶來的機遇,“我們已經開始著手開發設計適合農村照明使用的節能燈等照明產品”。

      “在危機中,我們看到的是更多的機遇,更大的發展空間!笔萝娞寡,“做得比別人早,總會有優勢的!

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