网站（走---->跑） (本资料由
www.bl-kj.com 提供)
3 x8 Q7 N6 y0 @网站（走---->跑） qq 320092870
9 I. t+ {, n* [/ s& I# j0 }- ~& \对于初创网站来说，最好从小的目标开始做起，即使资源、资金、人力等方面非常丰富，刚开始也最好从小
2 c* b7 s2 L6 c
处开始做起。确定网站定位的第一原则：小即是美。
- m7 B" g. C0 G9 s5 d4 G/ Q% r
在网站发展初始阶段，网站的目标最好要够小，小并不一定就不好，大并不一定就好，因为想到和得到
2 u& N3 l4 E# f! C% C, i' c- O
之间还存在距离。目标很高远，定位很宏大，并不代表网站就能达到定位希望达到的目标。为了实现大目标
0 M2 J. [( ~$ ^- a! u，最好从小目标开始。
) a( B$ K7 E5 _+ q/ s3 Y9 j; q) |# | 定位小目标，也不是否定将来的大目标。精确的定位往往反而有利于网站进一步发展，因为在不同的发
4 b' L! k; G* u7 \, R6 H
展阶段定位是可以变化的。比如美国著名的社交网站Facebook原来是为美国部分著名高校的学生提供服务的
: u; S1 Z! z& l
社区，而后来则向社会开放。如果一开始就向社会开
. ~2 [7 p1 b, _' N \
放，很难想象Facebook能够流行起来。
, u" S( x8 f3 F 如果一开始定位过大，往往造成战线过长，资源不够集中，精力不够集中，最后很难形成优势。
( d6 Y7 X9 l$ |( Y1 `+ m
比如要建立一个交友社区网站，最好不要所有内容都涉及，需要找到一个点，从小处开始，比如这个点
* o4 z0 H# d/ E) S+ L! b
可以是社会化属性相关，比如学校、公司，Facebook就是靠人的社会化属性这个点来出发的，通过学校这个
2 L |; `) I8 A2 ?; q$ t
已经形成的社区化组织作为交友网站的突破点；也可
* l4 k$ p4 k# K( J9 A$ n0 H
以是兴趣，比如都喜欢音乐，喜欢K歌，那么可以建立一个在线K歌主题的网站等等。如果是做视频的网站，
' c) T5 t; d4 ^& H视频网站已经很多了，这个时候可以更小一点，从视频+K歌为出发点，做视频K歌网站也是一个可以进行的
" ^, O4 a( f! u8 L r9 e' X% F g5 Q
突破点。
9 y% ?6 O9 f ^7 | 不仅要小，而且还需要找到一个基点，这个点就像想根据地一样，是网站创立，发展，壮大的依靠点，
k9 U/ w. u/ v1 U/ N: {+ `像迅雷以下载基点，像百度以搜索为基点等，刚开始的时候，这个点可能很小，但是当根据地壮大之后，就
1 D& N* i0 L0 }3 Y可以繁衍出无数的应用，并因此成就互联网大业。如
9 b9 f& F: u h) G
果一开始，点太大，点太多，什么都想得到，什么都不肯放弃，最后的结果是什么都得不到。贪婪是人性中
/ j2 v. ~0 c% L' R; _
一个永恒的话题，但是保持克制，却是走向成功的重要条件。
# W9 U% c) g2 O3 {' O9 `
找到这个点，需要从如下三个方面看：
! D! \' U4 B, X. V V# I
1.有良好性价比的市场空间
. T, u, y# t, u& P8 ~( ~- R 2.有用户需求尚未充分满足
% d1 W% m) [6 h/ E; b/ b 3.相比于竞争对手有独特优势
t1 Z& Q" D7 |; `1 [1 b. \" z$ L* C 1.网站定位必须考虑市场前景：找到性价比高的市场空间
0 K4 Z% j# Q7 C: _6 E; ~ 比如现在去做门户，给你1亿元，谁能保证做得好呢？这个市场经过多年发展，基本格局已经定下来了
; t' T; z3 o3 J1 ~( B" b
，要跻身门户的行列，需要花费大量的人力、资金和资源，也不一定能建立起来。因为，用户的习惯，门户
$ G( W1 x$ a+ }/ \本身的优势都不是一天建立起来的，都是长期积累的结
3 j {9 a) `1 Y; C
果。为什么后来腾讯成功进入了门户之列，因为腾讯坐拥QQ的用户优势，这是其进入门户一个独特优势。所
) p% n- G! j0 Y以，确定网站的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的市场？从用户的需求考虑这个问题，比如有
8 B. ]4 y8 ?* x% G, _& z5 N
比原有应用更好更方便的应用，比如下载速度更快；
- _ e& L/ v# z( n$ V9 a
能够搜索出更符合用户需求的信息；比如最新的应用，在视频流行起来之前，率先进入视频领域，比如在率
0 L3 N6 z9 o( Z) G- _* R
先进入网络销售钻石等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是性价比高的典型例子之一。
& r$ U7 g( D2 N; x! M3 N
这个性价比，当然也涉及技术投入、资金投入以及人力投入的问题，如果是好的应用，但是投入成本很
. R" C! @* G1 ^2 i9 H* ~ Y高，可能也不是一个好市场，当然对于大公司来说，这可能不是一个问题。
3 |2 r6 d9 F" M k1 f
2.网站定位必须考虑用户的新需求：找到用户需求的蓝海
3 U5 l; A- q( l9 T2 o& ]; ~ 用户的需求分为已满足的需求和尚未满足的需求，进入已充分满足需求的领域，成本将会非常高，如果
6 T* y/ b: i8 ?) K4 ]2 _# d4 W
能找到用户未被满足的需求，就能创造一个蓝海。比如，率先进入了某些行业的网络B2C直销服务；当传统
1 D3 r# i1 s, h1 x的搜索网站进行模糊搜索时，率先进入了提供相对精
8 b# z7 E4 o3 v) Q( _& ?3 z确的问答式服务。
! Q% ]( ~8 X+ X8 A# w( m 3.网站定位必须考虑竞争对手：找到独特的竞争优势
$ z9 k9 L' Y6 m2 ] `3 L% P0 ]
有独特的优势，比如发明一个新的技术，比如当初的skype，比如当初的Googel搜索引擎等。这些都是
! t) [) O0 @$ {8 D9 N竞争对手一时难以企及的。
0 E2 Q7 ] B) m5 {# `
总之，以上的几点可以最后总结为一点：那就是用户价值。能够提供给用户价值的网站最终都能实现商
. l4 k7 x0 j" Y |
业价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不同的。用户体验好，并不一定有用户价值，用户有需求
+ w5 S. t; N& H2 d# E' R，也并不一定有用户价值，这是一个综合考量的问题
# D: v2 W" O s0 N; ]
。
! m! B q9 y3 S0 _) T" N, A 最后，在把定位确定下来之前，可以反思一下：如果网站是这样定位的话，能够给用户提供什么样的价
2 E9 ]" L8 j6 i值？这个价值是不是用户需要的？如果需要，有多大规模的用户需要它？用户是不是愿意为它付钱？这样的
1 o" v5 F6 Q K8 d+ n( G( J价值是不是其他网站已经提供？这样的价值是不是其
: Y4 u4 l2 K% I+ \# B9 `& u$ ~- n他网站也很容易提供？
